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兩大因素困擾鋼結(jié)構(gòu)公司的發(fā)展
2020-11-11 09:40 鋼結(jié)構(gòu)公司 華邦建設(shè)
鋼結(jié)構(gòu)公司在面臨著市場(chǎng)需求在上漲，承建的項(xiàng)目越來越少，而且價(jià)格越來越低的困擾，這種反差現(xiàn)象除了市場(chǎng)因素，與鋼結(jié)構(gòu)公司的本身經(jīng)營(yíng)方式不對(duì)有著很大的關(guān)系，尤其是在鋼結(jié)構(gòu)公司扎堆，市場(chǎng)需求量趨向飽和的區(qū)域，開拓新市場(chǎng)、邁向新領(lǐng)域關(guān)系到鋼結(jié)構(gòu)公司的發(fā)展。
一、有市無價(jià)
國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)還在繼續(xù)，回歸理性遙遙無期。價(jià)格戰(zhàn)不利于鋼結(jié)構(gòu)公司的良性發(fā)展，而只有開拓二、三級(jí)市場(chǎng)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新才是占領(lǐng)市場(chǎng)的最好方法。國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)公司沒有運(yùn)作品牌的能力，沒有系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式和專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，沒有準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，沒有面向客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和針對(duì)客戶的服務(wù)體系，沒有針對(duì)市場(chǎng)的研、產(chǎn)、供體系，資金投入周期長(zhǎng)且風(fēng)險(xiǎn)大，所有這些都將成為鋼結(jié)構(gòu)公司的風(fēng)險(xiǎn)源。我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)在管理和市場(chǎng)營(yíng)銷方面還很傳統(tǒng)，行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高，因此，只有極少數(shù)的鋼結(jié)構(gòu)公司擁有較知名的品牌和相對(duì)完整的渠道。很多鋼結(jié)構(gòu)公司自身渠道和銷售管理都明顯不夠規(guī)范，市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)薄弱，承建項(xiàng)目時(shí)有些依賴于良好的客情關(guān)系。綜上所述，不難看出鋼結(jié)構(gòu)公司的內(nèi)部運(yùn)作管理體系亟待建設(shè)，市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)亟待規(guī)范。但鋼結(jié)構(gòu)公司要相信市場(chǎng)有真正的剛性需求存在，只要把項(xiàng)目做好，無論市場(chǎng)環(huán)境如何變化，最終還是會(huì)取得一定的效果。
二、低端市場(chǎng)擁擠高端市場(chǎng)空曠
現(xiàn)今那些小型的鋼結(jié)構(gòu)公司普遍存在規(guī)模小、設(shè)備陳舊、產(chǎn)品單一、缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力甚至靠承建建筑公司分包下來的項(xiàng)目才能生存。國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的小型鋼結(jié)構(gòu)公司扎堆從事鋼結(jié)構(gòu)加工，承建的項(xiàng)目也是技術(shù)含量少的廠房，彩鋼板房等等，導(dǎo)致低端市場(chǎng)價(jià)格難以上去，發(fā)展越發(fā)困難。而高端市場(chǎng)如高層鋼結(jié)構(gòu)，鋼結(jié)構(gòu)橋梁與大型國(guó)家知識(shí)建筑等等卻由國(guó)內(nèi)外大品牌企業(yè)把控，高端市場(chǎng)量大面廣，且利潤(rùn)豐厚。小型鋼構(gòu)公司卻由于各種原因無法插足其中，只能望期背頸，不能不說這是一種相當(dāng)大的遺憾。
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